我要收藏
取消收藏
復工復產進入“下半場”，新的訂單荒問題如何破解？4月10日，市民營經(jīng)濟局、市商務局、市工商聯(lián)和市貿促會在市中小企業(yè)公共服務中心共同啟動“我為企業(yè)找訂單”活動，利用互聯(lián)網(wǎng)平臺產業(yè)資源和渠道優(yōu)勢，幫助企業(yè)開拓銷售渠道、尋求訂單。
在未來一段時間內，訂單不足將是影響企業(yè)復工達產的主要困擾之一。訂單為什么不足？主要是渠道不暢和需求不旺。因此，“找訂單”活動計劃持續(xù)到今年年底，重點組織我市企業(yè)與七大互聯(lián)網(wǎng)平臺聯(lián)合開展線上促銷活動，同時發(fā)展各類線下展會活動，爭取訂單，擴大銷售。
從一個數(shù)字也可以看出企業(yè)對訂單的渴求：這場受到廣泛關注的啟動儀式直播，足足吸引了31萬人次觀看。
加速線上轉型
每年展會是企業(yè)對接訂單的關鍵渠道，但受疫情影響，國內外展銷會、訂貨會普遍延期。客戶來不了，打通上下游找到新的合作伙伴自然也就成了難題。
“在工業(yè)制造領域，線下訂單能占到70%以上。企業(yè)以往可以通過展會、地推等方式發(fā)展客戶，但現(xiàn)在展會辦不了的情況下，僅僅通過電話、微信很難達成訂單?！睓幟识箲?zhàn)略發(fā)展部總經(jīng)理張瑞雪認為。
雖然一部分企業(yè)已經(jīng)較早地搶占了線上營銷風口，但它們畢竟是少數(shù)，而且大多集中在消費品領域。對于大部分工業(yè)領域企業(yè)而言，由于客戶數(shù)量少而分散、專業(yè)性強等因素，還沒有形成業(yè)務線上化的習慣。
在疫情倒逼下，把傳統(tǒng)的推介、洽談、交易等環(huán)節(jié)搬到工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，或許是這部分工業(yè)企業(yè)重塑業(yè)務模式、獲取新訂單的機會。
參加本次活動的首批七大互聯(lián)網(wǎng)平臺包括海爾卡奧斯COSMOPlat工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺、京東商城及京東慧采平臺、香港貿發(fā)局“貿發(fā)網(wǎng)采購”平臺、敦煌網(wǎng)跨境出口電商平臺、檸檬豆產業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺、Echemi跨境交易服務平臺（第一化學網(wǎng)）、北京京展佳會食博平臺等，它們在不同的領域和行業(yè)內擁有大量優(yōu)質的資源，能夠滿足不同企業(yè)的差異化需求。
其中，海爾卡奧斯平臺已形成了機械、模具、電子、服裝等15個行業(yè)生態(tài)，并在疫情期間開發(fā)了復工增產服務平臺；京東面向企業(yè)市場服務，在青島設立了專門的倉儲基地；敦煌網(wǎng)專注于跨境網(wǎng)上交易；檸檬豆擅長于工業(yè)制造業(yè)領域產品的采購和銷售；第一化學網(wǎng)專注于精細化工品的外貿出口；北京京展佳會擁有10萬家食品經(jīng)銷商，專注于食品銷售市場的推廣。
除了對接的高效率，互聯(lián)網(wǎng)平臺還意味著低成本，可為企業(yè)對接合適的大宗商品資源，以規(guī)模優(yōu)勢降低采購成本，相當于一次大型“團購”。
“我們把中小企業(yè)零散的需求拼在一起，由檸檬豆平臺代表中小企業(yè)去談資源、談賬期、談商務條款，爭取更大話語權。有人把我們稱作工業(yè)制造行業(yè)的‘拼多多’?！睆埲鹧┍硎?。
降低外貿沖擊
在需求端，中小企業(yè)尤其是出口導向型企業(yè)近期受到的沖擊和影響尤為明顯。
市稅務局聯(lián)合市商務局、口岸辦等部門進行的調研分析顯示，進入3月份以來，國外疫情蔓延，企業(yè)目前訂單下滑嚴重，后期出口將出現(xiàn)較大降幅。
面對壓力，很多外貿企業(yè)開始將業(yè)務重心轉到國內，采取出口轉內銷方式自救。但在業(yè)內人士看來，外貿轉內銷并沒有想象中的容易，中小企業(yè)特別缺乏在營銷和渠道大量投入的能力。
“外貿與內銷在生產流程、定價體系、營銷模式上都不一樣?！焙柨▕W斯平臺銷售總監(jiān)吳健認為，“在服裝行業(yè)，內銷講究‘小快靈’，一個款式做一千件試銷，效果不好的馬上砍掉。國外訂單一個季節(jié)下單，只要保證按期、按質、按量交貨?！?/p>
靠自身短時間內難以調整過來的情況下，互聯(lián)網(wǎng)平臺成為這些企業(yè)出口轉內銷最明顯、最低成本的途徑。
以海爾卡奧斯為例，此次選取了三大代表性行業(yè)應用放到活動中，分別為服裝行業(yè)的?？椩啤⒐I(yè)品類的好品海智和模具行業(yè)的海模智聯(lián)APP，對應行業(yè)的企業(yè)可以注冊相應的APP，和平臺上的用戶進行定向溝通、在線交互，獲取信息和機會。
“這樣可以減少企業(yè)做市場篩選和線下溝通的時間和成本，提升企業(yè)產品的市場競爭力，獲取更多的訂單，提高效率的同時有更多的時間做好專業(yè)、細致的客戶服務。利用線上展覽+新媒體方式，如在線交互、直播等，還可以增加企業(yè)曝光度和知名度，不用出門，迅速將企業(yè)推廣到全國?！焙柨▕W斯平臺全國區(qū)域平臺總經(jīng)理楊軍介紹。
為了讓更多中小企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)平臺打開國內外市場，各大互聯(lián)網(wǎng)平臺紛紛降低門檻。其中，京東給出了免入駐費、免費營銷推廣、免費提供專屬資源位、入駐質保金均按最低檔收取等一系列優(yōu)惠政策；香港貿發(fā)局貿發(fā)網(wǎng)為注冊企業(yè)提供優(yōu)先推介展會買家的服務；敦煌網(wǎng)為注冊用戶提供商戶培訓、商戶運營、廣告投放、金融服務等多方位的支持；北京京展佳會為注冊企業(yè)免費開放全部功能。
“在大力拓展訂單獲取渠道的同時，積極推動企業(yè)自身創(chuàng)新轉型升級，深入挖掘用戶需求，創(chuàng)新運營模式，改善營銷方式，尋找新的市場機會?！备笔虚L耿濤在啟動儀式上表示。
掃一掃在手機打開當前頁
魯公網(wǎng)安備
37020202000341號