互聯網時代,打造“紅人”成了業內潮流,現在,格力電器也走上了這條路。11月29日,微博上出現多條熱搜詞條:“格力電器申請明珠羽童商標”“董明珠22歲秘書曾是MCN簽約紅人”“孟羽童否認曾是MCN簽約紅人”。因在綜藝節目中脫穎而出,又成為格力電器董事長秘書,孟羽童自然而然地成了“紅人”,并引發了很多輿論。這背后,是格力電器在空調市場低迷、公司業績下滑的情況下,施行渠道改革的選擇。

北京商報

新人搶眼

11月29日,天眼查App顯示,珠海格力電器股份有限公司申請注冊多個“明珠羽童”“孟羽童”“羽童”商標,國際分類含廣告銷售、科學儀器、方便食品等,當前商標狀態均為申請中。

當天還有消息稱,孟羽童曾是MCN簽約紅人。對此,孟羽童在其微博發文,否認自己曾是MCN簽約紅人。她表示,“在大學期間確實加入過無憂傳媒的公會,但是期間從未參與過機構任何的孵化、運營和變現行為,在上《初入職場的我們》節目之前甚至沒有發過任何抖音,更不是所謂的MCN簽約紅人,真的就是純素人女大學生的身份上的節目,目前早已退出無憂傳媒公會”。

說起孟羽童,最可謂是微博上的紅人,因為年僅22歲的她擔任了格力電器董事長董明珠的秘書,之所以出名,是因為她是通過一檔綜藝節目《初入職場的我們》被董明珠選中的。

孟羽童剛剛大學畢業,在校期間學成績非常優秀。據浙江大學校友總會的公號文章,孟羽童大學期間的專業是西班牙語,還輔修竺可楨學院創新與創業管理強化班,在浙江大學讀書期間加入了校學生會的文藝部部長團、求是潮視頻團隊和文琴舞團,還活躍在校內外的主持舞臺上。

董明珠對孟羽童非常器重,她曾公開表示,希望把孟羽童“培養成第二個董明珠”,與此同時,一個名為“明珠羽童精選”的賬號在抖音上悄然注冊,該賬號的頭像為董明珠與孟羽童的合照,賬號認證為“格力電子商務有限公司”。

在這個賬號下面,目前共有5個已發布的小視頻,除了第一個是孟羽童的自我介紹外,其他四個都是孟羽童對格力電器小家電的介紹。

北京商報記者觀察到,“明珠羽童精選”綁定了名為“GREE格力小家電旗艦店”的店鋪,共發布了包括空氣凈化器、電飯煲在內的49件商品,截至發稿,已經有9.8萬粉絲。在這個店鋪里,銷量最高的為一款超聲波加濕器,已售531件,殺菌小方管、空氣凈化器、榨汁杯等產品也有一些銷量,但都不太高,大多數產品還沒有銷量。

渠道變革

目前,孟羽童還未正式直播帶貨過,至于以后會不會也像其他帶貨主播一樣為格力電器帶貨,北京商報記者就此采訪了格力電器相關負責人,對方表示,直播帶貨一方面要看公司后續規劃,另一方面尊重孟羽童本人的意愿。

不過,格力電器在天貓、抖音等臺上都有直播間,由工作人員直播帶貨。

事實上,格力電器這兩年一直在進行渠道改革,因為空調市場已經顯出疲態,該公司的業績也不太樂觀。

奧維云網(AVC)推總數據顯示,2021年三季度國內空調零售市場銷量為1139萬臺,同比下降10.1%;銷售額為374億元,同比降低4.3%。而這種下行走勢,已經成為空調行業的常規狀態。而格力電器2021年三季度實現營收470.83億元,同比下滑16.5%;歸屬于上市公司股東的凈利潤為61.88億元,同比下滑15.66%。

在渠道改革方面,2021年,據悉,格力電器開啟了雙線融合的“新零售”營銷模式。格力電器過去極為依賴傳統經銷商渠道,并有著龐大的經銷商體系,每年的銷售旺季三季度會集中開始提貨,但疫情開始后,格力電器開始做渠道改革,經銷商提貨基本是賣多少提多少,今年三季度是新的模式。

另外,2020年,董明珠代表格力電器進行直播帶貨共計13場,走過贛州、洛陽、桂林、德州、臨沂、澳門、南京等地,其中8場全國巡回直播,直播總銷售額達到476億元。但今年,格力電器并未進行大規模的現場直播帶貨,格力電器相關負責人回應北京商報記者稱,今年沒直播主要是出于對疫情的考慮。

(北京商報記者石飛月)