在資本市場里,要如何靠講故事撬動400億商業帝國?迪阿股份給出了答案。

前有虛假宣傳,后有用戶隱私泄露,上市過程頗為曲折的迪阿股份已于日正式開啟申購,申購價為116.88元/股,總市值為467.53億。

完成股權轉讓后,張國濤夫婦合計持股 98.225%,成為公司實際控制人,公司的名字也先后變更為“戴瑞珠寶”、“迪阿股份”,開始做起了珠寶首飾相關業務。

資料顯示,張國濤與妻子盧依雯均是85后,兩人分別是長江商學院的EMBA碩士和中歐國際工商學院的EMBA碩士。除此之外,招股書 中并未對兩人及創業歷程做較深的闡述。

值得一提的是,在迪阿股份成立數年后,一份涉及張國濤相關的法律判決書中,卻揭開了迪阿股份的另一面。

據了解,DR鉆戒“男士一生只能定制一枚”的規定,通過綁定購買人的身份證來進行資格限制,購買人需要簽訂一份“真愛協議”,協議里會記錄留存每個購買人的購買信息,以及受贈人是誰,并承諾此生真愛不變。

婚禮、鉆戒、唯一、真愛,如此誓言般的儀式感和情感傳導切中了女市場的痛點,DR鉆戒成功在同行中殺出一條獨一無二的路。概念有了,加上名人明星代言、社交媒體臺、影視植入等宣傳,DR鉆戒很快就與用戶實現了深度互動轉化。

數據顯示,2018年,迪阿股份的銷售費用占據總營收的21%,達到5億元。從銷售費用增速來看,2018年-2019年,其增速為58.68%、34.92%,遠超同期年營收的增速。到了2020年,各行經濟受疫情影響之下,迪阿股份依舊支出高達7.29億元的銷售費用,遠超同行水。

實際上,迪阿股份作為頭部珠寶商家,公司卻沒有鉆石生產加工環節,產品主要靠代加工生產,也就是說,迪阿股份像“貼牌”企業,主要做品牌運營,這也是迪阿股份能達到70%毛利率的根源,以及擁有能如此大手筆營銷的底氣。

一波未,一波又起。不久前,有網友爆料,查到多位以流量藝人的原名購買DR鉆戒的記錄。隨后,涉事藝人陸續發文否認。迪阿股份又陷入了“能盜用身份信息登記購買記錄”的輿論漩渦之中。

在風口之上,又有網友爆料稱,DR鉆戒的購買記錄花500元就可以消除。雖然DR鉆戒已經發聲否認,花錢消除并不屬實。但關于冒用身份信息購買鉆戒、客戶信息泄露等問題,DR鉆戒仍未正面回應。

如今,DR鉆戒的真愛查詢渠道已然關閉,關于迪阿股份宣傳的“真愛唯一”的營銷方式已搖搖欲墜。DR鉆戒的信譽度已然受損。

有投行人表示,是否打開真愛查詢渠道將成為DR鉆戒目前較為棘手的問題。是選擇遭受侵犯隱私的質疑,還是選擇喪失核心競爭的優勢。但無論是哪一種,對將上市的迪阿股份而言,都不是一個好選擇。

或許,進入資本市場的它,需要一個新的賣點或奇跡。