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              營銷講堂|提升門店流量的三種心理和三個技巧

              來源:尚佰木業有限公司 | 發布/修改時間:2020-11-07 | 欄目: | 點擊:66

              在阿里巴巴,王堅的技術不是第一流的,但他卻是阿里巴巴技術委員會主席。技術說到底是為了解決產品的問題,而產品的打造離不開對人性的洞察。王堅是心理學博士出身,對人性的把握在阿里無出其右。不管是阿里云還是整個阿里系,阿里賣的始終是產品,賣產品就要銷售,而銷售的核心就是人性。

              在后疫情時代,廣大的店主、尚佰代理商朋友,面對的一個大問題就是如何提高門店流量!

              尚佰營銷小講堂今天從銷售心理方面跟代理商朋友聊聊提升門店流量的方法。

              客戶三個關鍵心理 

              1.絕大部分顧客都有占便宜的心理。

              2.顧客有從眾的心理,比如兩家店在一起,一家店客戶很多,另一家店客戶很少,大家肯定會去人多的那一家。

              3.這個店里有額外的價值。

              只要能把握客戶這三個心理的任意一個,就能輕松的設計出一套提高進店率、提高成交率的手段。

              3個引流技巧

              引流方法1:拿出一款引流產品,不掙錢,先把人吸引過來

              我們可以通過一些小產品,把潛在消費者引流到店 。比如我們經常收到的宣傳頁,一般是超市或者水果店印的。總有幾款醒目的商品價格非常低。

              還有餐廳,在門口海報上推出一款特價菜。

              這樣做的目的是為了建立鏈接,增加人氣,客戶既然進店了,我們則會有更多的辦法或方式讓他們注意到尚佰木門、衣柜。

              引流方法2:贊助其他商家禮品引流。


              找到周邊的商家,給他們贊助禮品,凡在他們店面任意消費,可以贈送禮品,但是禮品要到我們加盟商的門店里來領取。

              禮品可以不大,比如說是杯子或紙巾,但因為距離不遠,客戶并不會排斥,在進店觀摩中,就會產生成單機會。

              引流方法3:異業聯盟。

              對于低頻的行業,比如咱們木門行業,適合做異業聯盟。

              你家的顧客,有可能買其他家的商品,其他門店的顧客,有可能買你家的商品。

              比如買五金水管的,買床墊窗簾的,就會有買木門、衣柜的可能。

              把資源銜接起來,你貢獻10 個流量,他貢獻10個流量,加起來客流就上來了。

              尚佰會持續推出一些營銷類小講堂,為廣大加盟商伙伴營銷賦能~

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